Методология управления рыночными коммуникациями в закупочной деятельности промышленного предприятия (16.03.2009)

Автор: Король Александр Николаевич

Брэндинг в закупках

Службы маркетинга и сбыта поставщиков

Брэнд покупателя

Цель- установление взаимоотношений, обеспечивающих устойчивый уровень предложения, при проведении конкурентных закупок

Перспективный для сбыта партнёр

Активные, постоянные участники закупок

Поставщик

Инструменты управления брэндом покупателя

Требования к качеству закупаемых сырья и материалов

Престижные поставщики и потребители покупателя

Условия поставки и доставки закупаемых ресурсов и гарантии их оплаты

Объёмы и перспективы роста объёмов закупок

Связи с общественностью

Способы и процедуры закупок

Стандарты и культура работы с поставщиками

Стимулирование активности поставщиков

Используемые каналы закупок

Гарантии открытости и честности конкурентных закупочных процедур

Реклама

Профессионализм работников службы закупок

Устойчивый рост спроса на выпускаемую предприятием продукцию

Предприятие Х – надёжный и перспективный партнёр с большим сбытовым потенциалом

Долгий срок работы на российском рынке и успешный выход на внешний международный рынок

Позиция

Ядро предложения

Стабильное экономи -ческое положение

Возможности роста объёмов производства и стабильного повышения качества производимой продукции

Доказательства

Внешние

ценности (что он говорит о поставщике)

Внутренние ценности (как поставщик себя при этом оценивает)

Надёжный

Гарантирующий

качество

Экономически выгодный партнёр

Стабильный

Современный и перспективный

Забочусь о своем имидже имиджеимиджеимидже

Осознаю своё место в экономической жизни региона, страны

Понимаю свою значимость как поставщика


загрузка...